コンセプト設計で競合差別化を図る「顧客解像度」を徹底解説

概要

「売上が安定して伸びていかない」
「市場に頭打ちを感じている」
「足元の売上に追われて、戦略が現場に落とし込めていない」
BtoBビジネスにおいて、このようなお悩みはありませんか？

競争が激しいBtoB市場では、
他社との差別化を図るために自社サービスを尖らせ、コンセプトや戦略設計に工夫が欠かせません。
さらには事業拡大期のマーケ・営業組織が陥りやすいリソース不足の状況下でも
事業成長のスピード感を求められ、悩んでいる事業責任者の方も多いのではないでしょうか。

このようなお悩みを解決するために、
本セミナーではBtoBビジネスのプロ3名をお呼びし
事業を成長に導くための「戦略作りから現場への落とし込み」について
パネルディスカッション形式にて解説していただきます。

既存事業の理想の成長曲線と現状のGAPをどう埋めるか。
そして、その事業戦略をいち早く現場へ落とし込み、
最短で成果を出すためのポイントを語っていただきます。

無料で参加いただけるので是非お気軽にお申し込みください。

トークテーマ例

• BtoB事業における理想の成長曲線を描くために重要なポイント
• 事業の方向性に基づき、戦略・戦術に落とし込む方法
• 組織で戦略・戦術をどう実現するか？

出演者

株式会社Xpotential 代表取締役社長 / CEO

山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。

SATORI株式会社 代表取締役

植山 浩介

東京大学 情報理工学系修士。インターネット創成期にトライアックス株式会社を設立。デジタルマーケティング業界にて20年以上従事し、多くのプロダクトを受託・開発する。2014年にトライアックスの社内ベンチャーとしてSATORIをスタートし、2015年9月新会社SATORIを設立。創業5年で導入1000社、業界認知度No.1を達成した。マーケティングオートメーションツール「SATORI」は自身9作品目のソフトウェアとなる。

株式会社EXIDEA　取締役副社長

塩口 哲平

新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。

開催概要

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