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【受付終了】ホットリード創出方法を徹底解説!BtoBマーケティング セールス白書
最終更新日:

こんな方におすすめ

  • 市場に頭打ちを感じている
  • 新規事業の立ち上げを予定している
  • 商談化率や受注率が低く、有効リードの定義を見直したい

概要

BtoB業界では今日、展示会やイベント、広告などのマーケ施策により顧客接点が増え、
一定リード獲得のハードルが下がってきた一方で、
リードの有効化率のアップや、見込み顧客の引き上げなど
「ホットリードの創出」に苦戦されているという企業様も少なくありません。

そこで今回はBtoBビジネスのプロ4名をお呼びし、「コンセプト設計」「コンテンツ」「マーケティング戦略」の3つの観点から効果的なホットリード獲得方法をお話しした後、「営業マネジメント」の観点から事業を成長させるための正しいKPIマネジメント実践法をお伝えいたします。

経営者、事業責任者の方必見の内容となっております。
ぜひご参加ください。

本セミナーで聞けること

第一部:株式会社EXIDEA

テーマ:コンセプト設計で競合差別化を図る「顧客解像度」の向上

共催セミナー、広告、SEOなど王道のマーケティング施策を実施し、リードは獲得できているものの、売上が達成していない。
このような企業様が共通で持つ課題は「手段やノウハウが先行した」マーケティング施策を行っていることです。
つい目の前の数字に追われてしまいますが見直すべきポイントは「顧客解像度の向上」であり、競合他社よりも「自社サービスが選ばれる理由」明確に答えられるようなコンセプト設計が重要となります。
本セッションでは、「顧客解像度の上げ方」を解説します。

第二部:株式会社IDEATECH

テーマ:BtoBコンテンツマーケティングとリードの質の関係性

The Model型のマーケティング戦略を取る企業が増える中で、各部門の独自のKPIを追うことによって部門間の連携について課題を感じている企業が多くいます。マーケティング部門ならリード数をKPIの一つとして設定しますが、量的なリード数のみを意識するのでは最適なマーケティング戦略とは言えません。
IDEATECHでは、潜在顧客を分類しそれぞれの顧客が「知りたい・知りたがる」コンテンツを作ります。いかにコンテンツの質でリードの質を上げていくのかという部分を、コンテンツの捉え方や活用の方法まで網羅的に解説します。

第三部:株式会社シーラベル

テーマ:事業を成長させるマーケティング戦略!短期的・中長期的効果のバランスを考慮した最適な施策の選び方

事業の成長に欠かせないマーケティング戦略。
求める効果をもたらす最適な施策を選び、実行することは容易ではありません。
短期的な成果を求めるあまり、持続可能な成長が難しい状況に陥ったり、中長期的な視点にこだわりすぎて即効性のある施策を見逃してしまったりする事例が多く見受けられます。
そこで本セッションでは、自社に最適なマーケティング戦略を設計するためのメソッドをご紹介いたします。
自社に最適な施策の優先順位をつける方法、短期的・中長期的効果のバランスの取り方を具体的な事例とともに分かりやすくお話しします。
明日から使える実践的な知識と、長期的な成長への道筋をお持ち帰りいただけますと幸いです。

第四部:株式会社マツリカ

テーマ:事業成長を加速させるための営業組織強化~「正しい」KPIマネジメントの実践~
DXの進展や生成AIの普及につれて、商品 / サービスのアップデートだけでなく営業組織の変革も求められてきます。
新規リードの獲得数や営業組織の人数は増えているが、「受注数の改善がされない」「再現性を高めたい」こんなお悩みをよくお聞きします。
本セッションでは、事業成長を加速する上では欠かすことのできない、 “正しい” KPIマネジメントの実践について徹底解説いたします。

組織をネクストフェーズにアップデートするために、現状のKPIマネジメントに限界を感じている方、営業組織をアップデートされたいとお考えの方はぜひご視聴ください!

出演者

株式会社EXIDEA 取締役副社長
塩口 哲平
新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。
株式会社IDEATECH
競 仁志
2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH(旧:ベイニッチ)の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。
株式会社シーラベル 取締役
松山 為長
ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。
株式会社マツリカ CRO
山本 剛義
株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。

開催概要

開催日 2024年08月08日(木)11:00~12:30(オープン10:55)
参加人数 1000名様限定
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
参加料 無料
視聴方法 zoomにてオンライン開催

オンラインセミナーへの参加方法は、お問い合わせフォームへの登録後、メールにてご案内させていただきます。当日朝にご案内メールが届いていない場合は、お手数ですが【suenaga@exidea.co.jp】までご連絡ください。

備考 ・本セミナーは、法人様限定のセミナーとなります。
※審査の上、同業と判断される企業様のお申し込みはご遠慮いただいております。
・通信環境のよい場所でご視聴ください。

お申し込みフォーム

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お預かりしました個人情報は、本セミナーご参加の確認、及び次回以降に開催するセミナーのご案内、製品・サービスのご紹介に利用させていただきます。

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動画制作・映像制作サービスCINEMATOについて

『CINEMATO』は、株式会社EXIDEAが提供する動画制作・映像制作サービス。運営するEXIDEAは、動画マーケティング、SEOマーケティング、オウンドメディア、Web広告配信、リタゲ広告など、海外最先端のコンテンツマーケティングを提供する会社です。