コンセプト設計で競合差別化を図る「顧客解像度」を徹底解説

こんな方におすすめ！

• マーケティング施策や営業戦略に課題感を持っている
• 競合が多いサービスで、他社と差別化をはかりたい
• リードを獲得しても商談や成約に繋がらない

概要

「リードは獲得できているけど、なかなか売上に繋がらない」このようなお悩みはありませんか？

DX化の加速によりマーケ施策や営業もオンラインが主流になり、顧客との繋がりやコミュニケーションのハードルは下がった一方、同時にBtoBサービスが増加した影響で、今度は「いかに競合に差をつけるか」が重要となりました。

施策の手数やリード数、商談数など目の前のKPIについ追われてしまいますが見直すべきは”自社サービスの顧客の解像度向上”による大元の事業戦略。
“今やるべき”事業戦略についてマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスそれぞれの観点から解説いたします。

出演者

SALES ROBOTICS株式会社 取締役 COO

冨田 貴徳

SaaSベンダーで事業責任者を経験後、2021年、執行役員CMOとしてSALES ROBOTICS株式会社へ参画。専門は事業開発マーケター。執行役員COOを経た後、取締役COOとしてビジネスサイドを管掌。インサイドセールスの研究・専門家として企業研修や外部講演を積極的に行なっており、自社コミュニティや、Salesforceインサイドセールス分科会の会長を務めている。

サークレイス株式会社　執行役員　副事業統括 兼 Sales&Marketing本部 本部長

北澤 香子

2001年から外資系通信会社の営業に従事し、2015年にサークレイス（旧パソナテキーラ）に入社。営業統括部長を経て2023年よりSales＆Marketing本部長に就任する。エンタープライズからミドルマーケットまで幅広い顧客層向けに営業＆マーケティングに従事。

株式会社EXIDEA　取締役副社長

塩口哲平

新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。

開催概要

お申し込みフォーム